セールス実践教室

「営業」の土台を築き上げる初級営業マン向けコース

お客様に商品と「自分」を売り込む演出法を身につけていただきます。

セールス実践教室
コース名 セールス実践教室 期間 3日間合宿 料金 118,000円(税別)
特徴
テーマ

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目的と効果

あなたのセールストークは説得力がありますか?
講師の添削によりセールストークを作成し、反復トレーニングで体に覚えこませます。
お客様の警戒心を解きほぐせますか?
訪問動機をハッキリ伝えることで、簡潔にアプローチができるようになります。
お客様の断り文句を切り返せますか?
お客様の購買意欲を引き出す『切り返し・応酬話法』を身につけます。

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コース詳細

コース概要

コース名 セールス実践教室
概要

主な研修項目

 

【電話アポ】

見込み客を見つけ、営業効率を高めるのが電話によるアポイントメントであり、全ての営業活動はここから始まる。3段階のステップに分け、「この人なら会いたい」と思わせる話術を体得する。

 

【受付突破】

営業にとって高い壁、味方につければ戦力倍増、それが「受付」。どうすれば受付を突破し、キーマンとの面談にこぎつけることができるのか。ロールプレイを通し体得する。

 

【自己アピール・ラポート】

アプローチに成功すると商談の70%は成功したも同然。警戒心を取り除き、心を開いてもらう為に大切なことは何か? 第一印象が重要、名刺交換から相手の誉め方まで1から学ぶ。

 

【セールストーク】

関心を掴んで離さない話し方は営業マンにとって何よりの財産である。最初から最後まで興味を抱かせ、聞かせるトークを考え抜く。トーク作成中に商品に惚れ込み、情熱あふれる営業ができるようになる。

 

【反対克服話法】

断り文句を切り返す話法がここにある。この話法を駆使して切り返されると段々買う気が湧いてくる。状況に応じた話法が使えるようになる。

 

【決め手】

決め手を打てれば一流営業マンの証拠。契約に持ち込む有効な決め手は、お客の「買信号」を見抜き、即対応すること。営業マンの最大の武器を手に入れる。

 

【クロージング】

決め手を打った後が重要。最後まで気を抜かない、タイミングを逃さない。お客役の講師とロールプレイを行い、注文書にサインをもらえるまで繰り返す。どの商談においても対応できるようになる。

 

【売れる男になる為に】

売れる・売れない営業マンの違いは何か? 売れる為に何を意識し、どのような行動とればいいのか? いついかなる時でもすぐに実行できるよう売れる為の条件を習得する。

 

【セールス5則】

訓練で得た成果を継続させるために、職場に戻って何をすべきか。具体的な行動目標を5項目作成し、自らの行動規範とします。

 

 

【セールス実践教室】

「営業」の土台を築き上げる初級営業マン向けコースのご案内です。お客様に商品と「自分」を売り込む演出法を身に付けていただきます。セールス実践教室に関するお問い合わせや資料請求など。

会場 全国各地
期間 3日間合宿 料金 118,000円(税別)
特徴
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研修スケジュール

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1日目
10:00
オリエンテーション
開校式
11:00
研修開始
21:00
研修終了
22:30
消灯
2日目
5:30
起床
6:00
朝礼
19:00
研修終了
22:30
消灯
3日目
5:30
起床
6:00
朝礼
15:00
閉校式
16:00
解散

※スケジュールは、天候や研修の進行状況等により変更する場合がございます。 ※詳細は、弊社営業担当までお問い合わせください。

訓練の持ち物

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共通の持ち物●受講票
●筆記用具・ノート(大学ノート等)
●電卓
●名刺・・・各自20枚(名刺交換用)
●商品パンフレット、会社案内
●運動靴(ハイカットは不可、着脱容易なもの)
●無地の濃紺または黒のスラックス
●健康保険証(コピー不可)
●洗面用具・着替え・寝間着等(通学では必要ありません)
補足●訓練服(上衣)を貸与します。
●修了式は背広・ネクタイ着用(女性はスーツ等、男性の服装に準ずる)

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