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行動論

行動論とは、成果を求める上で必要となる資質などを検討する代わりに、成果を出している人物の行動を分析することにより有効なアプローチを導き出す考え方のことである。
例えば営業活動において、必要とされるスキルや作業を仮定するのではなく、実際に結果を出している営業マンがどのような行動をとっているのかを詳細に分析し、 それを真似ることによって同じような成果を出すことを目指す。 個人の資質やスキルに縛られることなく結果を出すことが期待できるものと言える。