目標設定…そしてその実現（セールス・営業力研修／マネジメント研修）

主な研修項目

【目標を作動させるにはノウハウが必要だ…目標の作動】

・目標が作動しているとは？

・ノウハウの量は10前後。付随する小ノウハウが15前後あり、これらを使えば目標は作動する。

・さて、貴方の部門では目標は作動していますか？

【目標とは責任分担制だ　…目標設定と責任分担制】

・トップが目標をリーダーに与えたとする。この時、リーダーには数字に責任が発生する。

・部下への割り振りはだれがすべきか？

・目標を割り振った、その後は…？

【純度60％の不公平な目標は不満を生む　…目標の純度を高めよ】

・公平な目標の純度は90％だ。これ以下になると部下の間で不公平感が強まる。

・公平性の純度、90％とは？

・悪い目標とは？

【目標に関心や興味を持たせ続けるには？　…目標に仕掛けを作れ】

・人が興味を持つのは ｢現在の数字｣ である。

・メンバーに1ヵ月ずっと 「現在の数字」 を感じさせるには…？

【リーダーが陥る典型的な過ちとは？　…経過目標を活用せよ】

・経験の浅い社員、不調な社員の目標はどうする？

・力量、経験の不足する者に訪問件数など、責任の持てる経過に目標を設定せよ

【目標設定そして…その実現】

日々の目標、半年後の目標、一年後の目標などを設定し、その目標実現の為に努力をする。そうすれば日々前進していく事が出来ます。しかし、正しく目標を設定出来なければ意味がありません。正しい目標を競ってする為にはどうすればいいのでしょうか。