セールスパワーアップ（セールス・営業力研修）

主な研修項目

【電話アポ】

見込み客を見つけ、営業効率を高めるのが電話によるアポイントメントであり、全ての営業活動はここから始まる。3段階のステップに分け、「この人なら会いたい」と思わせる話術を体得する。

【受付突破】

営業にとって高い壁、味方につければ戦力倍増、それが「受付」。どうすれば受付を突破し、キーマンとの面談にこぎつけることができるのか。ロールプレイを通し体得する。

【自己アピール・ラポート】

アプローチに成功すると商談の70％は成功したも同然。警戒心を取り除き、心を開いてもらう為に大切なことは何か？　第一印象が重要、名刺交換から相手の誉め方まで1から学ぶ。

【セールストーク】

関心を掴んで離さない話し方は営業マンにとって何よりの財産である。最初から最後まで興味を抱かせ、聞かせるトークを考え抜く。トーク作成中に商品に惚れ込み、情熱あふれる営業ができるようになる。

【反対克服話法】

断り文句を切り返す話法がここにある。この話法を駆使して切り返されると段々買う気が湧いてくる。状況に応じた話法が使えるようになる。

【決め手】

決め手を打てれば一流営業マンの証拠。契約に持ち込む有効な決め手は、お客の「買信号」を見抜き、即対応すること。営業マンの最大の武器を手に入れる。

【クロージング】

決め手を打った後が重要。最後まで気を抜かない、タイミングを逃さない。お客役の講師とロールプレイを行い、注文書にサインをもらえるまで繰り返す。どの商談においても対応できるようになる。

【売れる男になる為に】

売れる・売れない営業マンの違いは何か？　売れる為に何を意識し、どのような行動とればいいのか？　いついかなる時でもすぐに実行できるよう売れる為の条件を習得する。

【セールス3則】

訓練で得た成果を継続させるために、職場に戻って何をすべきか。具体的な行動目標を3項目作成し、自らの行動規範とします。

【セールスパワーアップ】

営業スキルを短期間で徹底訓練。ロールプレイでセールストークを磨き上げます。